Как быстро и правильно продать однокомнатную квартиру

Однокомнатные квартиры на рынке недвижимости Украины ценятся достаточно высоко. Они одинаково хороши для долгосрочных и краткосрочных инвестиций. Поэтому на них наблюдается повышенный спрос, а стоимость нередко доходит до цен двушек или даже трехкомнатных квартир из некоторых районов.

Но по этим же причинам подобные объекты недвижимости привлекают мошенников. Поэтому необходимо тщательно подходить к вопросу продажи квартиры, особенно, если вы решили заниматься процессом самостоятельно, без помощи риэлтерских компаний.
Обычно самостоятельная продажа включает в себя 4 этапа:
1. Подача объявления
2. Ответы на звонки
3. Демонстрация
4. Заключение сделки

Объявление

Ваше объявление должно включать в себя пункты:
• Заголовок
• Основной текст
• Контакты и стоимость
Чтобы правильно составить заголовок и основной текст, рекомендуется просмотреть подобные объявления, выделить рекламные методы, которые вам больше приглянулись. Их вы впоследствии используете в своем предложении. Основной текст включает в себя все основные характеристики вашей квартиры.
Вопрос стоимости всегда особо остро стоит при реализации любого товара. Необходимо рационально подходить к определению цены, поскольку в противном случае есть риск отпугнуть клиентов завышенной суммой.
Контактов нужно указывать максимальное количество. Если вы есть в социальных сетях, укажите и эти аккаунты. Тогда потенциальные покупатели получат больше способов с вами связаться.

Телефонные разговоры

Во время телефонных разговоров вам будут задавать уточняющие вопросы. Постарайтесь отвечать максимально честно, не пытаясь сокрыть недостатки, если таковые присутствуют. Также рекомендуется не задерживаться с ответом, поскольку любые промедления вызовут подозрения у потенциальных клиентов.
Кроме того, некоторые абоненты сразу начнут торговаться. В большинстве случаев вы будете иметь дело с маклерами или перекупщиками. Если вы планируете выручить за квартиру максимальную сумму, рекомендуется вежливо пресекать попытки торгов. Обычно целевые клиенты начинают торговаться только после того, как уже посмотрели квартиру и решили, что она им подходит.
Некоторые заинтересованные дозвонившиеся отсеются сразу. Остальные захотят лично ознакомиться с предлагаемым объектом недвижимости.

Демонстрация

Когда клиент приедет на просмотр, предложите ему встретиться на остановке, возле крупного торгового центра или любого другого известного в городе объекта. Тогда ему легче будет найти вас.
Во время просмотра вам не стоит молчать, можете рассказать о том, насколько привлекательное расположение квартиры, какие добропорядочные и тихие соседи, чистый подъезд и т.д. Болтать без умолку не рекомендуется. Также не желательно рассказывать о квартире, поскольку клиент и сам уже все видит. Отметьте те преимущества, которые он не успел заметить.
Главное правило – вежливость, даже если вы испытываете беспричинную неприязнь к потенциальному покупателю. Даже если вас неоднократно просят о скидке, на которую вы не согласны, каждый раз нужно отвечать вежливым отказом.

Заключение сделки

Составлять и подписывать договор лучше в присутствии квалифицированного специалиста. Если вы работаете с агентством недвижимости, то такового вам предоставят. При самостоятельном поиске желательно нанять юриста отдельно.
Допускается возможность предложить покупателю разделить стоимость услуг такого специалиста пополам. Это позволит обоим участникам сделки сэкономить и избежать неприятностей с действующим законодательством Украины.

 

Комментарии и пинги к записи запрещены.

Комментарии закрыты.